Bridgestone

Welke strategie werkt het beste voor een bedrijf? Een breed aanbod met per product een kleinere afname, of juist een smal aanbod met hoge verkoopvolumes? Een lastige vraag waar veel bedrijven mee worstelen. In deze simulatie blijven wij zo dicht mogelijk bij de realiteit van Bridgestone. Het draait om de verkoop van hun eigen banden. Maar hoe? Daarin dagen wij hen uit om alle mogelijkheden goed af te wegen.

De deelnemers spelen in leveranciersteams. Iedere klant heeft een unieke vraag (forecast). Aan de leveranciers de taak om een strategie uit te stippelen. Gaan we aan alle klantvragen voldoen? Uiteraard is dit aantrekkelijk als je een sales mogelijkheid in je schoot geworpen krijgt… Of kiezen wij voor een hoger volume op slechts enkele producten? Bij de laatste keuze moet je af en toe ook ‘nee’ verkopen aan de klant. Er kan bij grotere afnames echter wel goedkoper ingekocht worden, maar dan moet je wel meer klanten met deze product vraag aan je proberen te binden. Kortom, een interessante dynamiek die precies teweegbracht waar men naar op zoek was.

De game wordt gewonnen door het leveranciersteam dat zijn concurrentie nauwlettend in de gaten houdt, onderling communiceert en dan een weloverwogen besluit neemt. En die weloverwogen keuze, dáár is Bridgestone naar op zoek. Enerzijds luisteren naar de klantvraag, maar ook kijken naar marges, concurrentie, kwaliteitsverschillen en afnamevolumes.